Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Главен директор по приходите (CRO)
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Главен директор по приходите, който да ръководи и координира всички дейности, свързани с приходите на компанията. Тази ключова роля изисква стратегическо мислене, лидерски умения и способност за вземане на решения, които водят до устойчив растеж и повишаване на пазарния дял. Главният директор по приходите ще работи в тясно сътрудничество с екипите по продажби, маркетинг, обслужване на клиенти и продуктово развитие, за да гарантира, че всички усилия са синхронизирани и насочени към постигане на общите цели на организацията.
Основната отговорност на Главния директор по приходите е да разработи и приложи ефективна стратегия за растеж на приходите, като използва данни, анализи и пазарни тенденции. Той или тя ще следи ключовите показатели за ефективност (KPIs), ще идентифицира нови възможности за приходи и ще оптимизира съществуващите канали за продажби. Освен това, Главният директор по приходите ще играе важна роля в изграждането на култура, ориентирана към резултатите, и ще осигурява обучение и развитие на екипите, за да се постигне висока ефективност.
Идеалният кандидат трябва да има доказан опит в управлението на приходи, силни аналитични умения и способност да работи в динамична и конкурентна среда. Той или тя трябва да бъде комуникативен лидер, който може да вдъхновява и мотивира екипи, както и да изгражда доверие сред заинтересованите страни. Ако сте ориентирани към резултати, имате страст към растежа и желаете да играете ключова роля в успеха на компанията, тази позиция е за вас.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработване и изпълнение на стратегия за растеж на приходите
- Координиране на екипите по продажби, маркетинг и обслужване на клиенти
- Анализ на пазарни тенденции и идентифициране на нови възможности
- Оптимизиране на съществуващите канали за приходи
- Проследяване и анализ на ключови показатели за ефективност (KPIs)
- Изграждане на култура, ориентирана към резултатите
- Управление на бюджета и прогнозиране на приходите
- Сътрудничество с други ръководители за постигане на общи цели
- Развитие и обучение на екипите за повишаване на ефективността
- Представяне на резултати пред борда и инвеститорите
Изисквания
Text copied to clipboard!- Минимум 7 години опит в управление на приходи или продажби
- Висше образование в областта на бизнес администрацията, икономиката или подобна
- Доказан опит в разработване и изпълнение на стратегии за растеж
- Силни аналитични и стратегически умения
- Отлични комуникационни и лидерски способности
- Опит в работа с CRM системи и аналитични инструменти
- Способност за вземане на решения в динамична среда
- Ориентация към резултати и постигане на цели
- Умения за управление на екипи и междуфункционално сътрудничество
- Владеене на английски език на работно ниво
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в управлението на приходи?
- Можете ли да опишете успешна стратегия за растеж, която сте приложили?
- Какви инструменти използвате за анализ на ефективността?
- Как поддържате мотивацията на екипа си?
- Какви са основните предизвикателства при координиране на различни отдели?
- Какви показатели използвате за измерване на успеха?
- Как се справяте с неуспехи или спад в приходите?
- Какви са вашите дългосрочни цели като Главен директор по приходите?
- Какво ви мотивира да се присъедините към нашата компания?
- Какви са вашите очаквания относно културата на организацията?
